一提起谈判，人们就会想到宽敞的大屋、华灯高悬的会议室，谈判者围着会议桌正襟危坐，不苟言笑的情景。诚然，这是谈判，但不是谈判的全部。
美国谈判学会会长、著名律师勒德·尼尔伦伯格，把谈判定义为：“只要人们是为了取得一致而磋商协议，他们就是在进行谈判。”
谈判是可大可小的，大到联合国的销毁核武器谈判，小到领导下属矛盾、夫妻吵架和解，这些都是谈判。谈判既神秘，又简单，虽简单，也复杂。所以，要想使谈判获得成功，就不能不了解一定的谈判知识，掌握一定的谈判技巧。
2.日常生活中的谈判
为邻居夫妻劝架，不要把它当作销毁核武器的谈判来对待，这既没有时间，也没有必要。但是，即使是日常生活中的谈判，考虑得全面一些总是好的。关于谈判，通常要考虑以下几个因素：
（1）谈判是不是不可避免的？非谈不可时，谈判才是解决问题的最好方法；如果谈不谈都一样，那就多一事不如少一事。
（2）是什么原因促使谈判，即事情发生的原因是什么？
（3）充分估计谈判双方的各自需要和所要达到的目标是什么？
（4）预先估计谈判中可能出现的问题有哪些，尽量收集谈判可能需要的有关信息和资料。