2．审时度势，巧妙报价
要想有效地规避客户的讨价还价，巧妙地报价十分关键。销售员应分清客户类型，掌握针对性报价和讲究报价方式，以及因时、因地、因人报价的技巧。
3．突出产品优势，物超所值
与客户讨价还价其实是一种说服的艺术。因此，销售员在谈判时重点突出产品以及与产品销售相关的所有优势，让客户由衷地产生一种“仅此一家，别无分店”“花这种钱值得”的感觉，否则结果将是“说而不服”。
4．巧问妙答，细心判断
客户讨价还价，有的是真心想买，有的是“刺探虚实”等。因此，销售员应明察秋毫，留意客户所提的每个要求，抓住要害，加以分析，快速地做出判断，明确客户询价问价以及讨价还价的真正目的。
销售达人如是说
面对客户的讨价还价，我们可以在“不亏老本、不失市场、不丢客户”这一原则下灵活掌握，只要不让客户讨还出一个“放血价”“跳楼价”，害得自己“赔本大甩卖”就行了。另外，还要说明一点，经过一番激烈争论，价格一旦敲定，必须马上签订协议将其“套牢”，不给对方一丝反悔和变卦的机会。